1、营销管理普遍存在的问题

●缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；
●营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；
●市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；
●企业长期陷于价格竞争，而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力
●没有核心的价值体系，缺乏市场号召力；
●企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累；
●仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势；
●过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象；
●代理商很多，但各怀心思、冲突严重，大量串货、应收账多；
●强势渠道成员挟天子以令诸侯，厂商对渠道日益失去控制；
●只见渠道吆喝，不见渠道赚钱；
●渠道体系脆弱，缺乏对彼此利益的平衡制约；
●多类型渠道并存的情况下，渠道成员利益分配困难；
●营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；
●销售额徘徊不前或下降，业务员不稳定，客户流失；
●营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；
●营销管理不力，营销力量没有形成合力；
●营销队伍不够强大，营销人员素质有待提升；
●销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员无激情；
●客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持

2、国资委研究中心提供的功能咨询

3、市场营销管理咨询项目的可预期结果
　　1）产品在市场上有准确的定位。
　　2）对市场竞争格局有全面的了解，准确把握竞争对手的优势劣势。
　　3）深刻理解客户需求及其与本公司产品之间的差距。
　　4）建立起完整的市场营销管理体系和相应的管理流程。
　　5）构建起完善的营销组织和健全的销售队伍。
　　6）销售人员积极性提高，销量增长。
　　7）销售费用和应收帐款的减少。
    8）产品的市场份额不断扩大，销售利润率稳步上升。

4、市场营销咨询效益分析
　　1）弱势企业的市场突破。
　　2）强势企业的全面突破与垄断优势形成。
　　3）低成本切入，高效撬动市场与品牌。
　　4）“内圣外王”：市场为王、内功为圣;整体解决。